Dossier thématique

Négociation & conditions

Préparer les leviers, comprendre les hypothèses et suivre les accords.

3 guides pour explorer le sujet

Repère de méthode

Négociation : préparer les leviers avant le rendez-vous

Relier besoin, alternatives et conditions contractuelles pour négocier avec méthode.

Repère de méthode

Identifier ce qui peut évoluer, ce qui doit être préservé et les contreparties utiles avant d’entrer dans la discussion commerciale.

Repère de méthode

Examiner la base, les composantes et les dates utilisées pour rendre une évolution tarifaire lisible sur une prestation support.

Une décision achats peut déplacer une charge vers un autre poste. Les dossiers voisins permettent d’examiner ces effets.

Des repères pour vos décisions